微信卖化妆品应该怎么做?

作者: 有美色 分类: 微信营销方案 发布时间: 2014-09-04 11:02 ė 620条评论

什么行业可以进行微信营销?答案就是只要是进行线上线下结合的行业都适合进行微信营销,我自己目前也是在微信上面销售化妆品,原来只是在朋友圈里面分享一些化妆品都使用心得,但是随着朋友以及朋友的朋友越来越多的咨询,从爱好变为了适当的收取报酬。也正是从这里开始,我一步一步的进入了微信营销。

而第一步,我建立了自己的微信公众平台,微信公众平台与个人微信销售产品有很多不一样的地方,我的理解就是有了微信公众平台以后,就等于自己有了一个化妆品的店,再不是路边摊那样了,我们有了自己的品牌,有了自己的地盘,我们可以在自己的地盘随意的宣传随意的发布促销,我们的用户也可以轻松来我们的店面里选择相应的产品。

讲完了我为什么要做微信公众平台,那么我是怎么做的,怎么想的,相信是大家最感兴趣的。

1、平台规划

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在规划微信公众平台的时候,我参考了许多其他的微信销售平台,再加上了自己的一些特殊情况,最终构建好了。

微商城

营销活动
签到送积分
积分换礼品
刮刮卡

联系我们
意见反馈
关于我们
联系我们

这种规划方式基本上是比较常规的,用户能够比较简单和方便的找到他们想要的东西,点击微商城就会直接进入到我们的商城里面,到时候可以直接购买和选择他们想要的化妆品。

而营销活动里面我除签到送积分和积分换礼品不会变动以外,像刮刮卡、大转盘、砸蛋什么的,都会选择特写的时间更换上去,目的是让用户长时间的停留在我们的微信公众号里,停留的时间越长,自然购买我们物品的转化率会越高。

最后一个菜单自然是给用户预留一个与我们沟通反馈的通道,否则用户在不了解的情况下是很难付钱购买商品的。同时我们也需要一个渠道了解用户真实的想法以及我们以后改进的方向。

2、活动策划

我们做化妆品的,手里应该都有许多的小样,主要是用于用户体验的。而我的第一次活动就是利用这些小样来进行了一个抽奖。成本很低,并且能够获得比较多的关注,何乐而不为呢?

第一批用户或者说参加活动的群体固然是我们的朋友圈人群,微信最大的宣传利器就是朋友圈,我们一定要好好的利用起来,我们做的活动是叫拉人头(我自己取的名字),只需要拉5个人过来关注我们就可以得到化妆品小样,并且如果达到了50位朋友关注的话,那我们将免费赠送一套价值100元的化妆品。

我们怎么样来执行这个活动呢?难道我们需要手动记录,谁推荐了多少多少人来关注我们吗?当然不需要,这样肯定是执行不下去的,因为我们根本没法分辨究竟是谁推荐的用户。我是直接使用了有美色里面的一款营销软件,他自带这种用户推荐功能。如果愿意我们还可以设置推荐一个用户关注我们就给用户多少多少钱,不过这并不是我的风格和手段(嘻嘻!)

最重要的是先取一个比较酷的标题“免费得化妆品了,小伙伴们快来抢!”,之后我们就开始推活动了。这里面最最重要的,一定要把周边所有的朋友发动起来,不管她要还是不要,转发一下又不会少一块肉。虽然她没有这个需求,但是好朋友可能会有,甚至是她朋友的朋友会有这个需求。所以我们一定不要放过任何一个让人转发的机会。

这么一折腾,大概整个活动持续了2星期左右(主推时间),共增加1000名粉丝,有人会说1000名粉丝真少啊。粉丝的质量与她能够带来的价值是有关系的,娱乐类型的微信公众号,即使有1万个粉丝,也不一定能够比我这1000名粉丝价值大。我们之后要做的首先是维护好这部分用户,让她们知道我们的存在,之后才是尽量解决她们的问题,最后才是慢慢开始我们的日常工作,稳步推广。

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